Emlakçı olmadan evlerini satmaya çalıştılar

Jill Langen, geçen ay 25 yıldır yaşadığı Clarkston, Michigan evini satışa çıkarmaya karar verdiğinde, bunu bir emlakçının yardımı olmadan yaptı. Yedi gün sonra, bir alıcıyla anlaşma imzalamıştı ve evi piyasadan çekilmişti.

Langen’in tek başına hareket etme kararı Amerika’daki ev satıcıları arasında tipik bir durum değil. 1,5 milyondan fazla emlak profesyonelini temsil eden meslek örgütü National Association of Realtors’ın yıllık raporuna göre, geçen yıl ev satışlarının sadece %6’sı sahibi tarafından satış (FSBO) oldu ve bu tüm zamanların en düşük seviyesi.

Ancak 2024 yılında sektör uygulamalarında değişikliklere yol açan bir dizi davada standart komisyonların sorgulanmasının ardından bazı ev alıcıları ve satıcıları geleneksel emlakçı modeline alternatifler arıyor olabilir .

61 yaşındaki yüksek öğrenim yöneticisi Langen, bir Emlakçıyı atlamaya karar verdiğinde sektördeki değişikliklerin “çok” aklında olduğunu söyledi. Geçtiğimiz yıl Emlakçılar için yeni kurallar yürürlüğe girmiş olsa bile, çoğu ev satıcısı hala evlerinin satış fiyatının ortalama %5 ila %6’sı oranında komisyon ödüyor . Langen evini 515.000 dolara listeledi; geleneksel bir Emlakçının yardımıyla bu fiyattan bir satış, kapanışta ona 25.750 ila 30.900 dolar arasında komisyon ücretine mal olabilirdi.

Bazıları için bir Emlakçı ile çalışmak değerli olabilir. FSBO yolunu deneyen Langen ve diğer ev satıcıları, kendi evinizi başarılı bir şekilde satmanın önemli miktarda zaman ve ödev gerektirdiğini söyledi. Ve NAR’dan alınan verilere göre, tipik bir FSBO mülkü geçen yıl emlakçı destekli ev satışlarında 435.000 dolara kıyasla 380.000 dolara satıldı. Emlakçılar, bu verileri bir evi profesyonel bir kişiyle satmanın daha yüksek karlarla sonuçlandığının kanıtı olarak gösterdi.

“Düşüncemiz şuydu: ‘Bunu birkaç hafta deneyebiliriz ve işe yaramazsa her zaman bir Emlakçı ile çalışabiliriz. Ama bir deneyelim,'” dedi Langen. “FSBO bazı insanlar için harika ve muhtemelen herkes için iyi bir seçenek değil. Bizim için gerçekten iyi bir seçenekti.”

Langen’in deneyimi şöyle gerçekleşti.

Kendi başınıza listeleme

Langen, ev satış sürecine bazı arka plan bilgisiyle başladı: O ve kocası, bu yılın başlarında Michigan’daki evlerini satışa çıkarmadan önce Denver bölgesinde yeni bir ev satın almak için bir emlakçıyla çalıştılar.

“Bir yıl boyunca Colorado’da alıcılar olarak harika bir Emlakçı ile çalıştık,” dedi. “Bu süreci yaşadık, bu yüzden bazı şeyler öğrendik.”

Yine de, bir evi kendi başınıza listelemek zorlu bir süreç olabilir.

Langen, satışa çok önceden hazırlandı ve geçen baharda bahçesindeki yeşillikler tam çiçek açtığında evinin fotoğraflarını çekti. Daha sonra, bölgesindeki benzer evlerin ne kadara satıldığına baktı ve liste fiyatı olarak 515.000 dolarda karar kıldı.

Daha sonra el ilanları bastırdı ve çimlerine “Satılık” tabelası astı. OpenAI’nin yapay zeka sohbet robotu ChatGPT’nin yardımıyla evinin bir tanımını hazırladı ve ilanı Zillow’da yayınladı.

Sonra çok çok telefon geldi.

Langen, günde 20 çağrı aldığını, bunların çoğunun emlakçılardan geldiğini söyledi.

“Bazıları harikaydı, bazıları ise tatsızdı, bu beni şaşırttı” dedi.

Langen ilk birkaç gün açık ev düzenledi ve birden fazla gösterim yaptı. O ve kocası saatlerce evlerini temizlediler ve oturma odasındaki köpek oyuncakları ve duştaki şampuan gibi kişisel eşyaları temizlediler.

Langen, “Burasının davetkar görünmesini istedik ama sanki orada birileri yaşıyormuş gibi de görünmesini istemedik” dedi.

Langen, sonuç olarak evi için birden fazla rekabetçi teklif aldığını ve temsil edilmeyen bir alıcıda karar kıldığını, bu sayede hem satıcının acentesinin hem de alıcının acentesinin komisyon ücretlerinden kurtulduğunu söyledi.

İyi ve kötü

Birçok açıdan Langen’in hikayesi tipik değil. Mahallesinde yaşayan başka bir arkadaşı evini FSBO aracılığıyla satmıştı ve bu Langen’e bunun işe yarayabileceği konusunda güven veriyordu. Evi, satılık çok az envanteri olan, arzu edilen bir mahalledeydi, bu da alıcı ilgisinin zaten yüksek olduğu anlamına geliyordu.

“Zaman bizim lehimizeydi. Acelemiz yoktu. Okul başlamadan veya iş teslim tarihi veya buna benzer bir şeyden önce taşınmak zorunda kalmadık,” dedi. “FSBO’yu bizim için iyi bir seçenek yapan biraz esnekliğimiz vardı.”

Langen ayrıca günde onlarca çağrıyı yanıtlayacak ve çalışacak zamanı da buluyordu.

Alıcısını bulduktan sonra ev incelemesi yapıldı. İncelemeden sonra Langen, evinin alıcısıyla pazarlık yaptı ve evinin tavan arasında yapılacak küçük onarımların parasını ödemeyi kabul etti.

“Colorado’daki süreci yeni yaşadığımız için, muhtemelen düzeltilmesi gereken bir şey olacağını biliyorduk. Bunu alıcıyla birlikte çalıştık,” dedi.

Langen, kapanış için FSBO evleri için bir paket sunan bir tapu şirketi kullandı. Tapu şirketi gerekli tüm belgeleri oluşturdu ve Langen’ın emanet hesabına ne kadar para gitmesi gerektiğini ve ev sahibi derneğiyle nasıl başa çıkacağını bulmasına yardımcı oldu.

Kapanışı ay sonuna planlamayı planlıyor.

“Kapanış biraz anti-klimaktik,” dedi. “Sadece anahtarları ve garaj kapısı açıcısını teslim ediyorsunuz.”

Ancak FSBO’nun tüm çabaları başarılı olmuyor. Yakın zamanda emekli olan ve eşiyle birlikte Kaliforniya’nın Körfez Bölgesi’nden Oregon, Eugene’e taşınmayı planlayan Aditya Srinivasan farklı bir deneyim yaşadı.

Geçtiğimiz ay evini Zillow’da listeledikten sonra, 70 yaşındaki Srinivasan, evi hakkında telefon görüşmeleri ve kısa mesajlarla boğulduğunu söyledi. Birçoğu dolandırıcılardan geliyor gibi görünüyordu; bazıları evi yalnızca kripto para birimiyle satın almaya istekliydi. Başka bir olası alıcı Srinivasan’ı oyaladı, ancak satın alma sözleşmesini imzalama zamanı gelmeden hemen önce teklifini geri çekti.

Sonuç olarak, Srinivasan FSBO ilanını piyasadan çekmeye karar verdi. Bu ay, evini güvendiği bir Emlakçıya listeledi.

“Dikkatli olmalısınız. Bant genişliğiniz bu şeylerle biraz tükeniyor,” dedi. “Daha önce hiç yapmadıysanız, bir öğrenme eğrisi var.”